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案例分析:风口大叔这个IP是如何打造成功的?

2020-12-13    来源:CMS代码    浏览次数:

下面 CMS代码网为大家介绍一下案例分析:风口大叔这个IP是如何打造成功的?

勇哥,沸点天下董事长,我的合伙人。

最近又搞事了,说是要造一个新IP:风口大叔 。

我问:他为什么?

他说:很多人都问我为什么每次都可以抓住风口?其实我并不是第一个看到风口的,也不是第一个进入这个领域的,但是我进去后,跟着我进去的人都可以把握住机会。从互联网时代,到微商时代,到社群团购时代,我已经抓住3个风口了,现在我年龄也大了,所以想再造个IP—风口大叔。主要是让大家不要听某些自媒体大咖的盲目追风口,并不是每个风口都是机会,一定要看清了风口再去追。

跟我说完后,勇哥就开始布局他的新IP,这几天再看看,网上信息很多,所以今天我想跟大家分析一下:风口大叔 这个IP是如何打造成功的。

在写这篇文章前,我将勇哥的朋友圈,视频号,以及风口大叔 各个渠道的信息扒了一遍,拆解出了如下三大版块:

一、 造IP的7个步骤:定方向—取名字—树旗帜—抢位置—讲故事--做布局—做沉淀

二、 造内容3方法:做过什么;如何评价;经验复盘;

三、 做布局的2大阵地:百度SEO和微信SEO

一、 造IP的7个步骤

1、定方向

在设立一个新IP前,一定要清楚你这个IP是要用在哪个领域的?

只有方向定了,角色定了,你才能够开始后面的运作。

人很难第二次给人第一印象。

所以,第一次亮相时,就给对方留下更好的印象。

当然,这个最好,可以不是未来最好,是你当下能够做到的最好就可以了。

说到这里,讲一个我们之前遇到改方向的事情。

沸点天下,最初的传播语是:电商看阿里巴巴,微商看沸点天下。

因为当时我们定位是微商。

可是,很不巧,2018年,微商开始下滑,当时公司很想去微商化,而新零售很火,跟新零售相关的公司也很多,怎么破?

在选择人群或是选择商业模式的讨论中,我们选择了人群。

因为商业模式很可能3-5年就会有变化,但是当下是个人崛起的时代,我们只有盯着人群,所以我们的愿景改成了:沸点天下,让3000万创业者创业更简单。

很多人也会问:这句话是什么意思?

这样问正好,可以把我们的创业理念,以及服务可以带出来。

刚这个故事是想跟大家分享造IP前,一定是先定方向。

最好是给未来留出空间,不然发展一阵再改,也可能会造成对方跟你不同步,对你的印象,还是过去你做的事情。

2、取名字

为什么不是先取名字后定方向?

因为你的名字一定要跟你的方向相一致。名字的高度,决定了你的生态位置。

沸点天下妮妮和风口大叔 ,你会更相信谁?为什么?

你可以停几秒先想想。

我猜大多数人会选风口大叔。

原因无非下面几点:

风口,带行业属性,很会抓风口;

大叔,有年龄有积累,给人有结果天然信任的感觉。

那,你可能会问:为什么你明明知道风口大叔类的名字更好记,印象更深刻,你还是选沸点天下妮妮,这样普通的名字?

因为我用这个名字已经很久了,已经是行业IP了,所以就不用改了。

那取名还有哪几个关键点?

好记好写好寓意。

因为人们天生喜欢好的东西。

这里还有一个办法给到大家,去各个平台看,那些头部帐号有哪些特性,去取一个跟你行业相关的,成为你的名字就好了。

3、树旗帜

取完名字,一定要树一个旗帜,抢占制高点,树立一面旗。

那勇哥是如何树旗帜的呢?

2020年11月27日,“风口大叔”勇哥联合了四个兄弟,在深圳发起举办了首届社群团购大会,从而快速让整个行业想到视频号大会,就会想到风口大叔,所有人都知道他了。

青山会创始人英磅用这样一句话说勇哥:勇哥做事情,要么最先做,要么是做到最大。

这句话其实也是在说树旗帜的两个关键点:最早或是最大。

因为这两个点,才会有人关注到。

所以在树这面旗帜时,最最重要的一个点是:有高度。

这个高度,可以你自己去想,也可以去其他领域看,别人是如何抢制高点的,然后在你的领域复制就好了。

说一个风口大叔勇哥之前进入微商领域的故事吧。

当时,我们的目标是想办一场大会,可是如何让这场大会吸引全行业的人关注呢?

讨论这件事情时,正好临近春节,到处都是春节的氛围,电视里也是春节相关的节目。有一天勇哥突然打电话说:你看有农民工春晚,百姓春晚,我们可不可以办一个微商春晚?

就这样,2015年12月20号,我们就创办了行业第一个微商春晚,并且邀请汪涵来主持,当时整个行业都沸腾了,我们听到到各种讨论:微商都有春晚了,谁说微商不长久?汪涵都来主持微商春晚了,微商就是创业者!…

这场活动是典型的,把其他领域人人都已经接受的有高度的事情,换到一个新的领域,借着这个大家都熟识的高度,拿到新的还未被认可的领域再重新做一次,树旗帜的经典案例。

后来我们依靠同样的逻辑创办了社群团购节,微商节等。

在树旗帜的环节,有高度,跨行业借鉴是两个非常值得重视的点。

4、抢位置

移动互联网时代,人们的记忆都非常短暂,对一件事情的记忆与关注可能就只有几秒的时间。所以,做完这件事情,并不是结果。如何利用这件事情,把自己的高度树立起来,有一个行业位置才是真正的目的。

我们可以百度或是微信搜索一下,风口大叔 已经有很多相关信息了。那这些信息都是在巩固风口大叔的行业位置。

也就是说:当你树了旗帜后,接下来的事情就是要有意思制造更多机会,让更多人关注到你的这个位置。

如果你不主动抢位置,没有人会主动给你位置。

如果你不强调你的位置,没有人会记得,你抢到的位置也是白抢。

所以,抢位置与树旗帜同样重要,并且抢位置是一个长期的,不断巩固加强大家印象的过程。

5、讲故事

看到这里,你对风口大叔的印象是怎样的?

没错。

会抢风口,会造IP,影响力很大…对,所有这些都是风口大叔,你正在对他从一个名字,到一个形象,内容在不断的丰富。

那所有的这些是如何形成的?

就是在我刚刚跟你说的几小故事里。

如果有人问你:你知道风口大叔吗?

你可能也会有些内容分享给他。

而这些内容,也是从风口大叔,或是从我这篇拆解文章中获得的。

从这些你又发现了什么?

人们不会主动关注你,除非你把他们想关注的内容,用理论来总结,用案例来传播。

还有呢?

每个人关注的点不一样。

同样的内容,从不同的角度说,也可以满足不同的人获取信息的需求。

6、做布局

做事情只是完成了第一步;要让你做好的事情,出现在目标客户关注的地方,这才是完成第二步。

第一步是内容,第二步是发布,布局。

传统的布局是百度系,我们称之为百度SEO;而随着整个微信生态的日益强大,微信SEO的效果也日益凸显,而风口大叔的IP,也是从微信公众号,到微信视频号,到腾讯自媒体,到百度系新闻源等全方面布局,才达到当下大家看到的结果。

你可能会说:这样做的目的是什么?

如果一个人要跟你合作,他在关注你的信息后,很重要的一个动作是会去搜索你做过什么,别人对你的评价如何,如果搜索出来全部是正面信息,合作至少成功一半。

所以,做布局,是预埋信任,辅助成交。

7、做沉淀

有了流量,有了信任,接下来就是:我该如何跟你合作?

在此,风口大叔又埋了一个项目:蓝门视频号部落。

你可能有关注:沸点天下当下关注的是新渠道,有社群团购大会,新渠道大会,社群团购供应链展,看似跟视频号没有什么关系。

所以,这里就是为什么风口大叔 是风口大叔了。

风口大叔说:我不是追风口,先自己跑通,然后复制给别人,跟我干就行。很多人当下还没反应过来,不知道视频号跟他们的主营业务有什么关系,他们在等我们布局完,他们才开始进。

关注风口大叔 ,看到机会,并抓住机会。

以上是我对风口大叔这个iP的拆解,不知道对想要打造IP的你是否有帮助。当然你也可以在各大平台搜索风口大叔,关注更多信息。

二、 造内容3方法:

做过什么;如何评价;经验复盘;

很多人之所以造不成IP很大的原因是不会造内容。

风口大叔在最初冷启动时也是没有内容,那他是如何破局的呢?我发现他做了3个动作,这3个动作是人人都可以做到的。

1. 回忆过去:做过什么;

2. 他人评价:评价如何;

3. 经验复盘:如何做到的;

每个人都有过去;每个人都可以被人评价;每个人也都有经验;所以无中生有造内容这件事其实是人人可为的。

既然是拆解风口大叔,我们就来详细拆解一下,风口大叔在这3个内容上又是如何造内容的。

回忆过去做过什么:今天风口大叔的视频号放出了2016年首届微商春晚,邀请汪涵来主持的视频。

说起微商春晚,不得不说当时的环境是外界对微商不认可,汪涵不仅影响力大,形象也非常正;那届微商春晚的主题是:创业微商,诚信中国。

所有的这件事,最终目的就是为微商正名,微商就是创业者;同时也号召所有的微商人诚信。

所以,整个微商现场,人气沸腾;场外传播度也是非常高。

很多人都是通过这场活动,重新认识微商。

那,风口大叔为什么会放这段视频?

因为这段视频正好是风口大叔引领行业风向的一个关键性的里程碑。

很多人在做微商的生意,但是很少人能够站出来为微商说话,能为微商正名的人更少。

当一个行业不被认可时,不被看好时,行业的创业人员没有前途,又怎么会有人敢进来呢?

先立行业,再利企业。

让行业更好了,行业从业人员才有更多机会。

这是风口大叔一直以来做事的风格。

这也是为什么很多人愿意十多年一直跟着风口大叔的原因。

回忆过去,并非只是说过去的成功,而是在暗示:跟着我,把握下一个风口。

他人评价评价如何 :有些人可能不认识你,可能对你了解不深,如果有你身边熟悉的人,对你的评价直接呈现出来,也会让新认识你的人更加了解你。

他人评价,也是这个目的。

风口大叔在做这个环节时,就让多位朋友做了评价。

并且以这个内容为基础做了传播。

谁身边还没有几个愿意为自己证言的人呢?

所以,赶紧把这件事情做起来。

复盘经验分享于人: 你是如何做到这个结果的,用过来者的身份,把你的经验萃取给他人,不仅有助于让别人了解你,也有助于让他们快速学习到你是如何成功的。

复盘经验,是非常好的一种利人利已的宣传方式。

你有没有发现,我在写这篇拆解时,将很多风口大叔没有说到的事情,幕后的故事都说出来了?是不是你通过这篇文章不仅了解了运作方式,也了解到风口大叔是怎样的一个人?

把自己当成方法 ,可以让更多人从你身上,从你的项目及操作方式上获得经验。

单纯的新闻,观众可能会只记得7秒;

单独的案例,观众可能会记得1天;

但是把自己当成方法,观众可能会记得15天或是更多。

而有的人喜欢看新闻;有的人喜欢看故事;而有的人喜欢学方法。所以,一件事情可以用多个角度来剖析,你会获得更多的宣传和被记住的机会。

三、 做布局的2大阵地:

百度SEO和微信SEO

我们做的事情,不仅要关注老客户,也要关注扩大影响力,吸引新客户的关注与传播。所以非常注重客户从哪里来,为什么来,对客户的关注路径做统计。

最近我们发现:在微信里搜索,会出现网页,公众号,视频号等多个内容;而在百度搜索,腾讯的信息也会排在非常前面。有了这个发现后,我们果断加强了对腾讯系的投入,所以百度SEO和微信SEO我们是同时在布局。

前面我们讲了如何做内容,SEO主要是讲发布。

而发布又有两个关键词:关键词和地方。

关键词,常有行业词,企业词,产品词,人物词;

发布的地方,有以数量为主的,有以影响力为主的,这样组合起来,投入的时间与费用最少,但是效果影响力会最大。

微信SEO的发布有:公众号,视频号,关键词文章,视频等。

特别是视频,除了视频号里有曝光的机会,直接将视频传到公众号也是很大的曝光机会。比如,前几天风口大叔就在公众号里发了几个视频做测试,取得了非常好排名,和不到1小时10万+的结果。

在百度系的SEO,网站,需要长时间的耕耘才能有好的排名;关键词需要多篇文章的堆积;问答知乎贴吧等需要持续发布内容。

可是在微信上,只需要发布一篇文章就可以排到前面。

更更重要的是,微信SEO当下关注的人很少。这也就给了我们更多的机会,只要你做,只要你比别人早做,只要你比别人多做,就是机会。

说到如何做,还有另外的一个方式,比如你去百度和微信分别搜索一下:风口大叔,看看有怎样的结果,照着这样的结果,做一套你自己产品或个人的内容,就好了。

我们自己每个项目发布时,第一件事情就是做布局。

我自己打过一个比方,做布局如挖沟,把搜索各种关键词的人,引流到我们的个人微信号,或是公司网站里。


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